В США создали сервис продажи ставок PropSwap, который грозит изменить индустрию

В США более пяти лет функционирует сервис покупки и продажи ставок PropSwap. Его основатели Ян Эпштейн и Люк Перганд задумались, что функция кэшаута на сайтах букмекеров редко работает в пользу беттора и, если создать сервис, где игроки предлагают свои условия выкупа ставки, то можно получить ситуацию win-win.

Как кэшаут перевернул психологию ставок
Один игрок получит меньше, чем мог, но без риска проигрыша, другой игрок выкупает риски дороже изначальной суммы ставки, но может рассчитывать на хороший профит. Тут уже кто как считает value.

Как это работает?
Перед сезоном вы поставили 100$ на то, что Каролина выиграет Кубок Стэнли с коэффициентом 67.0. Команда попала в плей-офф, теперь на победу дают 14.0. Есть игрок, который хотел бы поставить на «Каролину», но с большим коэффициентом, а вы хотите зафиксировать прибыль уже сейчас.

Вы предлагаете продажу ставки за 300$, если игрок принимает предложение, то фиксируете чистую прибыль 200$, а покупатель принимает новые обязательства за куда более выгодный коэффициент. В его случае коэффициент выше 20.0.

PropSwap берет 10% от продажи ставки. Комиссию платит покупатель.

В ходу в основном фьючерсные ставки на исход сезона (пропы), что и понятно — на процесс продажи и покупки нужно время.

Сложности возникли, когда отменили «Мартовское безумие» в NCAA из-за пандемии. Букмекеры рассчитали с коэффициентом 1.0 неразыгранные события, только возврат денег на PropSwap не предусмотрен. Ясности с НБА, НХЛ, МЛС, МЛБ и NASCAR не было, и PropSwap погрузился в хаос.

Владельцы PropSwap обещали вернуть комиссию купившим ставки, а также обращались с просьбой к игрокам продававшим ставки вернуть разницу игрокам между суммой ставки и ее продажи. Как много на этот призыв откликнулось игроков — непонятно.

Интервью сооснователя PropSwap
Один из основателей PropSwap Яном Эпштейном рассказал BetON о сервисе.

Это очень похоже на биржевую торговлю?

Отчасти да. Мы рассматриваем PropSwap как обмен, и поскольку продукт продолжает расти, мы предполагаем, что на сайте появятся дополнительные функции.

Вероятно, мы дадим возможность резервировать желаемый пол коэффициентов по каким-то событиям и командам, по которым игрок гарантирует выкуп ставки по умолчанию.

Неизменным точно останется то, что на нашей платформе не создаются новые ставки. Каждая сделка — это продажа ставки на спорт у лицензированного в США букмекера.

Как проходит покупка? Купон должен быть каким-то образом проверен на подлинность вашим сервисом, чтобы подтвердить, что ставка действительно существует.

• Продавец выставляет свой купон на продажу по цене, определяемой продавцом
• Покупатель платит PropSwap за купон
• Продавец отправляет купон в PropSwap. Место, куда они его отправят, будет зависеть от того, откуда купон.
• PropSwap получает купон и верифицирует его в казино той сети, где сделана ставка.
• После того, как купон был проверен, PropSwap высылает продавцу выручку от продажи
• PropSwap владеет купоном, пока он не сыграет. В этот момент PropSwap отправляет выигрышный купон покупателю.

  Складывается впечатление, что сервис подходит больше для профи.

  Так и есть, умение оценивать привлекательность ставки и рассматривать ее как инвестицию — это удел профессиональных игроков. Такие игроки наша целевая аудитория.

  На нашем рынке букмекеры считают, что ставки — это удовольствие и профессионалами в беттинге могут быть только букмекеры. Как с этим обстоит в США?

  — У нас понятие профессионального игрока вполне естественно. Да, большинство клиентов букмекерских контор проигрывают, но профи есть и им сейчас непросто. В связи с легализацией рынка в США заходят новые букмекерские компании, которые привыкли работать по-другому.

  Для игроков США — это проблема, потому что у нас все одержимы инвестициями и спортивные ставки рассматриваются как высокорискованные операции, направленные на получение прибыли. Мне сложно делать долгосрочные прогнозы, но считаю, что букмекерам придется пересмотреть свой подход, если они планируют закрепиться на нашем рынке.

  Пандемия стала настоящим испытанием для спорта и беттинга, как вы справились?

  У нас возникли сложности со ставками, которые были проданы и по ним был дан возврат. Мы постарались повлиять на ситуацию, вернули свои комиссионные и призвали игроков, которые делали продажи на возвратные события, вернуть деньги покупателям, чтобы урегулировать рынок. Также мы приостановили все продажи на сайте, пока не стало ясно, какие события получат продолжение и будут рассчитаны корректно.

  Есть ли перспектива выхода на новые легальные рынки?

  Такой вариант существует, но только после того, как мы почувствуем, что уперлись в потолок в США, сейчас нам есть куда расти.