Как кэшаут перевернул психологию ставок

Кэшаут (cashout) — расчет ставки до окончания события. Букмекер предлагает клиенту меньшую, но гарантированную прибыль, если ставка заходит, или меньший убыток, если ставка проигрывает. Кэшаут внедрило большинство легальных букмекеров под названием выкуп ставки или продажа пари.

Плюсы кэшаута для букмекеров:

• снижение волатильности;
• увеличение доли игроков, которые возвращаются, пусть и с меньшими размерами ставок;
• клиенты избегают разочарования, известного как «почти выиграл» (near miss);
• улучшение взаимодействия игроков с сайтом, кэшаут способствует постоянному нахождению игроков на сайте и проверке актуальных коэффициентов.

Для букмекеров кэшаут — очевидный плюс, а для игроков польза сомнительна. Кэшаут на дистации не приносит бетторам финансовой выгоды. Наоборот, он уменьшает их потенциальные выигрыши. Все помнят историю болельщика «Лестера», который поставил на чемпионство «лисов», но продал ставку за месяц до конца сезона. Справедливости ради, нет вида ставок, который приносил бы выгоду большинству бетторов.

Как посчитать кэшаут

(A * (B – 1) – A * (C – 1)) / C

• A – сумма ставки
• B – начальный коэффициент ставки
• C – актуальный коэффициент ставки

Хотя некоторые букмекеры утверждают, что используют более сложный алгоритм.

Разберем на примере. Мы поставили 500 рублей на победу «Ливерпуля» над «Барселоной» с коэффициентом 2.1. «Ливерпуль» забил, и коэффициент на победу «красных» упал до 1.7. Считаем, сколько должен предложить букмекер.

(500 * (2.1 – 1) – 500 * (1.7 – 1)) / 1.7 = 117 рублей

Вместо 1100 рублей чистой прибыли, букмекер предложит 117 гарантированных рублей. Но не факт, что «Барселона» не сравняет счет.

Как непонимание теории вероятностей приводит к самоубийствам, грабежам и разводам

Но кэшаут изменил игру с точки зрения психологии. Ставки на спорт из прерывистой превратились в непрерывную форму азартных игр, и кэшаут — компонент этой трансформации.

Для оценки, оцифровки и выявления проблемного поведения в азартных играх были созданы структурные характеристики. Структурные характеристики — это характеристики, связанные с дизайном азартного продукта, которые определяют, как игроки взаимодействуют с ним.

Типичные структурные характеристики включают частоту ставок, продолжительность ставок, частоту событий, размер ставки, размер джекпота, вероятность выигрыша и дизайн интерфейса (например, музыкальное сопровождение или цветовые побудители).

Религия, «Тиндер» и ковровые бомбардировки — с чем психологи сравнивают беттинг

Как онлайн изменил поведение бетторов

Интернет кардинально изменил структурные характеристики ставок на спорт. В Европе ставки раньше делались на протяжении рабочей недели, а в качестве событий выступали футбольные игры в выходные (ставка делалась один раз в неделю). Эта задержка вознаграждения была защитным фактором, оберегающим игроков от игровой зависимости, и в том числе, не расшатывая нашу дофаминовую систему. В онлайн-ставках одна из важнейших структурных характеристик — время между ставками (частота ставок) — сократилась с одного раза в неделю до одного раза в несколько минут (в некоторых случаях).

Глобализация тоже расширила возможности букмекеров. Теперь часовой пояс не имеет значения. Беттинг стал круглосуточным. Если игрок захотел сделать ставку, все, что ему нужно, это устройство с выходом в интернет. Виртуальный спорт расширил и без того широкие линии.

Хотя время между ставками (частота ставок) сократилось почти до нуля, продолжительность ставки (время на ставку) оставалось приблизительно на том же уровне. Пока в декабре 2012 William Hill не ввел кэшаут.

Психология кэшаута

Ставки превратились в потенциально непрерывную игру, напоминающую фондовый рынок. Как и в инвестициях, стоимость акции (ставки) меняется непрерывно и в режиме реального времени. Результат матча утратил решающее значение, гораздо важнее, сколько будет стоить ставка в ближайшие минуты.

Отныне бездействие становилось действием. Пока игрок не воспользовался кэшаутом, каждую секунду он как будто делал новую ставку. Каждое пари превращалось в товар.

Маркетологи букмекеров преподносят кэшаут как механизм для контроля за ставками. Они убеждают, что кэшаут — помощь бетторам. Вот только обналичивание ставки происходит по текущему коэффициенту, который может быть ниже стартового. Плюс, сразу после того, как ставка принята букмекером, он автоматически ее девальвирует. Даже если секунду назад вы поставили 1 доллар на событие, которое еще не началось, букмекер предложит вернуть только 0,95 доллара, хотя за это время ничего не произошло.

Как и любой другой вид ставок, кэшаут не гарантирует прибыль. Более того, в неумелых руках, он только уменьшит банк игрока.