Инсайдер о коэффициентах: «Pinnacle — гигантский беттор, противостоящий топ-букмекерам без счета у них»

Мэттью Трэнхейл много лет составлял коэффициенты для Betfair. В блоге он рассказал, как формируется линия, в чем уникальность Pinnacle и почему букмекеру выгоднее тратить деньги на рекламу, чем аналитику. BetOn перевел материал. 

Теперь коэффициенты формируются на основании данных и статистических моделей, а не за счет личного опыта и интуиции, как раньше. Мне посчастливилось поработать и с людьми, которые сами наблюдали за тысячами заездов и знали особенности каждой лошади, и с теми, кто оцифровывал спорт и превращал массивы данных в вероятности.

Я начинал работать, когда Betfair только вышел на достаточный уровень ликвидности и с компанией нельзя было не считаться, хотя бы из-за постоянно растущего количества вилочников. На протяжении 6 лет мы использовали API Betfair, чтобы автоматически оценивать вероятности на скачках, а трейдер просто наблюдал за процессом.

Когда я начинал работать, в нашем отделе скачек сидели 40 человек, а количество событий, на которые мы давали коэффициенты в десять раз уступало сегодняшним объемам. За каждым заездом был закреплен отдельный трейдер.

Мы состояли в структуре большой финансовой фирмы, нам платили больше, чем в среднем на рынке, и мы получали больше ресурсов в плане кадров и технологий. Ресурсы тратились на расширение линии более сложные модели создания коэффициентов.

Мы генерировали коэффициенты для наших клиентов, но нам хватало ликвидности и для биржи. Так мы получили еще один значительный источник прибыли.

Создание математических моделей для спорта

Обычно коэффициенты базировались на том, как часто событие происходило статистически. Две футбольные команды. Считаем, сколько из 20 последних матчей на своем поле выиграли хозяева, как часто гости проигрывали на выезде и т.п.

Но это были первобытные времена, еще до того, как я пришел в беттинг. Тогда букмекеры обладали значительным преимуществом за счет того, что имели доступ к более продвинутой статистической и аналитической информации.

Например, букмекер считал, что хозяева должны выиграть 50% домашних матчей, два последних раза он давал на их победу 1.83, и бетторы, как сумасшедшие, набрасывались на этот коэффициент. Помня ажиотаж, он ставит на победу хозяев 1.75 и к марже получает еще и дополнительный доход. Составление коэффициентов базировалось, скорее, на знании привычек бетторов, чем на вычислении вероятностей.

Даже сейчас коэффициенты находятся между статистикой и психологией. Букмекерские конторы должны предвидеть, куда потечет денежный поток, а бетторы рассчитывают вероятности, чтобы найти валуи.

По мере развития онлайн-беттинга аналитики физически не справлялись с сотнями событий, поэтому потребовалась автоматизация, то есть математические модели.

Как непонимание теории вероятностей приводит к самоубийствам, грабежам и разводам

Распределение Пуассона для моделирования спорта

Большинство беттинг-моделей можно без труда найти в интернете, они лишь дополняются с учетом новых данных. Наиболее используемой моделью, особенно в футболе, является распределение Пуассона, так как оно очень точно отображает постепенное снижение стоимости исхода. Нужно лишь ввести цели каждой команды, и модель по ходу игры будет пересчитывать изменение коэффициентов каждую секунду, увеличивая или уменьшая их значения. Потом мы настроили модели под отдельные лиги. Сначала мы учитывали голы, потом развились до ударов по воротам. Теперь мы работаем с опасностью ударов и влиянием каждого футболиста на игру.

Для каждого вида спорта разработана математическая модель, которую можно совершенствовать с добавлением новой статистики. Вопрос в том, как далеко готовы пойти букмекеры, чтобы давать максимально точные коэффициенты? Многие букмекерские конторы на этом останавливаются. Фунт, инвестированный в маркетинг и рекламу, выгоднее, чем фунт, потраченный на зарплату аналитика. Задача букмекера — обыграть 98% клиентов с минимальными расходами на штат, а для этого хватит качественного софта и молодых неопытных сотрудников.

Считать, что коэффициенты — основной продукт букмекера, так же наивно, как выбирать отель по цене пива в мини-баре. Букмекеры продают развлечение, а интеллектуальное соревнование бетторов и трейдеров их не интересует. Трейдеры не поддерживают эту позицию, но пока нет предпосылок к изменению ситуации.

Гайд по дробным, десятичным и американским коэффициентам. Не ставь, пока не разберешься

Почему модель Pinnacle неповторима

Почему все букмекеры не могут быть как Pinnacle? Ответ в том, что такую модель невозможно дублировать. Некоторые конторы могут что-то взять, но полностью воспроизвести модель Pinnacle очень нелегко.

Pinnacle приветствует победителей и обыгрывает любителей благодаря лучшей в мире модели оценки вероятностей. Они нанимают лучших аналитиков, закладывают ничтожную маржу, не борются с вилочниками и получают коэффициенты, которые максимально точно отражают вероятности.

Oddsportal: «Между коэффициентами 1.65 и 1.5 пропасть, которая разделяет прибыльных и минусовых бетторов»

Pinnacle не тратится на маркетинг, но раздает партнерские баннеры и API для сканеров вилок и сервисов сравнения коэффициентов.

Низкая маржа значит, что ты всегда на одном плече вилки, и поскольку букмекер на другом плече плох, задача Pinnacle — оставаться на валуйной стороне арбитража. Вы постоянно двигаете коэффициенты, чтобы получить крошечный валуй у других букмекеров. Pinnacle из букмекера превращается в самого большого беттора, который противостоит Bet365, Ladbrokes, William Hill и т.д., даже не имея аккаунта у них. Риск-менеджмент должен быть автоматизирован почти полностью, а серверы требуются не хуже, чем у инвестиционного банка.

Любой, кто захочет повторить модель Pinnacle, должен дать меньшую маржу, лучше работать с риск-менеджментом, не говоря уже о капитале. Единственный, кто попробовал — «Марафон», но они очень далеки от точки, когда они перестанут закрывать аккаунты клиентов.

Что насчет азиатских букмекеров, которые не банят плюсовых игроков? Они рады им во время событий, на которые вливается куча попанских денег: футбол, крупные теннисные турниры, американские лиги. Модель азиатского гандикапа разработана для низкой маржи, быстрого движения и большого объема денег. Уровень ограничений аккаунтов низок, что делает эти конторы похожими на Pinnacle, однако в целом азиатские букмекеры используют лишь некоторые составляющие Pinnacle. Они мирятся с отдельными убыточными областями бизнеса при условии, что в целом контора прибыльна.

Будущее коэффициентов

Составление коэффициентов полностью уйдет на аутсорс, и конторы будут их закупать у сторонних компаний. От букмекерских контор останется только оболочка. Многие поставщики коэффициентов начнут укрупняться, так что линия у разных букмекеров станет еще более однородной.

Уже сейчас линии во многих конторах выглядят как под копирку, и это прямое следствие того, что букмекерский бизнес очень похож на финансовый рынок, где котировки определяются настроением толпы, а не реальной вероятностью исхода. Плюс, например, в футболе высшего уровня у букмекеров очень мало причин выставлять котировки, сильно отличающиеся от средних по рынку. Исследования показывают, что в долгосрочной перспективе торговля против рынка, особенно в ликвидных видах спорта, ведет к потерям. Все больше компаний предпочитают брать среднее значение линий Pinnacle, IBC, SBO, Betfair and Bet365, так как на выходе это дает наиболее точные вероятности.

Так почему же тогда до сих пор открываются возможности для арбитража, если все линии почти одинаковые? Ответ заключается в том, что отрасль все еще находится в переходном периоде, и некоторые уверены, что коэффициенты должны опираться только на движение денег без учета мнения трейдера.

Ученые из Токио придумали, как обыгрывать букмекеров, но потом начались проблемы

Профессор математики тестировал беттинг-модели и вывел свою с ROI 200%

Предполагаю, что вера букмекеров в консолидированные коэффициенты будет только расти. Консолидированные коэффициенты стоят дешево, они помогут исключить вилки и значительно понизят роль риск-менеджмента. Кроме ликвидных маркетов всегда будут экзотические рынки с низкой экспертизой, но букмекеры просто понизят лимиты до 100 фунтов, чего хватит обычному рекреационному беттору.

Ставки превратятся в борьбу с рынком в целом, а не в поиск завышенных коэффициентов у слабых букмекеров. Игрокам нужно будет разбираться в сильных и слабых сторонах рынка точно так же, как в спорте.

Перевод статьи Мэттью Трэнхейла с сайта medium.com